Apprenez à estimer votre chiffre d’affaires pour réaliser votre Business Plan

La première étape d’un prévisionnel financier consiste à estimer le chiffre d’affaires (CA), c’est à dire les revenus que vous pourrez générer grâce à votre activité.

Plus concrètement, le CA correspond à la somme des ventes de biens et/ou de services de votre entreprise (hors taxes). Il est obtenu en multipliant le nombre d’unités vendues par leur prix.

Il existe plusieurs façons de l’estimer et ces méthodes diffèrent en fonction du type d’activité concerné.

Les 4 méthodes les plus fréquemment utilisées sont les suivantes :

1. Le raisonnement Prix/Volume

Cette méthode consiste à estimer les deux éléments du chiffre d’affaires, à savoir :

  • Le volume vendu. Il dépend de vos prévisions commerciales, de données de marché mais aussi de votre capacité à produire les biens ou services que vous vendez.
  • Le prix de vente moyen. Le prix de vente moyen est le plus fréquemment fixé par rapport au prix de marché pratiqué.

Il peut éventuellement être important de différencier plusieurs types de produits/services proposés dans le cadre de votre activité, notamment lorsqu’ils ne s’adressent pas à la même clientèle ou ont des prix ou coûts de revient éloignés.

2. Le raisonnement en « Part de marché »

Cette méthode sert principalement à définir un potentiel. Pour l’utiliser, il vous faudra :

  1. Estimer le potentiel total de votre marché. A titre d’exemple : pour estimer ce potentiel pour une boulangerie, vous pourrez appliquer une dépense moyenne en pain/viennoiseries par personne et la multiplier par le nombre de personnes résidant ou se rendant sur votre emplacement.
  2. Estimer la part de marché de votre future entreprise. Pour les métiers « traditionnels », l’une des façons les plus simples de l’estimer est de diviser 100 par le nombre de concurrents directs dans votre périmètre et de tenir compte de la montée en puissance nécessaire pour faire connaître votre entreprise.

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3. Le raisonnement basé sur les « comparables »

Dans un premier temps, il vous faudra identifier des sociétés comparables à votre projet. Les critères de comparabilité dépendent des secteurs et regroupent par exemple la localité, la taille, la spécialité ou le niveau de prix.

Vous pouvez ensuite étudier le chiffre d’affaires potentiel de votre activité en analysant celui de vos comparables. Pour ce faire, il est important de prendre en compte une référence commune permettant de limiter l’impact des différences entre eux et vous (la taille par exemple). Plutôt que d’analyser le chiffre d’affaires de vos comparables en valeur absolue, vous pourrez aussi utiliser le chiffre d’affaires rapporté aux effectifs ou à la surface (en m2) et appliquer ces montant à votre propre effectif ou à votre propre surface.

Pour information, vous pouvez estimer ou valider votre chiffre d'affaires gratuitement grâce à la plateforme bpmetrics en vous comparant à plus de 500 000 sociétés françaises dans 150 secteurs d'activité différents :

L'exemple ci-dessous illustre la façon dont un coiffeur a pu estimer le chiffre d'affaires potentiel pour un futur salon situé dans le 3ème arrondissement de Lyon . Cette estimation a été réalisée sur la base du chiffre d'affaires par personne des sociétés comparables et de l'effectif prévu par l'entrepreneur  pour son futur salon (c'est à dire un dirigeant et un employé).

Les deux graphiques ci-dessous montrent les fourchettes (1) des effectifs et (2) des chiffre d'affaires par personne des salons de coiffure comparables et du le créateur.

(1) Fourchette des effectifs des sociétés comparables

(2) Fourchette du CA par employé des sociétés comparables

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4. Le raisonnement basé sur le point mort

Plus qu’une prévision du chiffre d’affaires en tant que telle, il s’agit de s’assurer que le chiffre d’affaires auquel vous parvenez est suffisant pour couvrir les coûts engagés.

Pour les startups orientées vers la réalisation de produits ou services pour lesquels il n’existe pas de comparables, le raisonnement basé sur le point mort peut même constituer la méthode principale pour estimer le CA. Dans ce cas particulier, il sera alors important de fixer un volume cible de clients et de calibrer le prix qui permettra de dégager une marge suffisante à ce niveau de volume.

Enfin, quelques remarques importantes :

  • Pour certains secteurs d’activité, il est important de prendre en compte la saisonnalité des ventes. En effet, le chiffre d’affaires n’est pas réalisé de manière uniforme sur l’année et les pics et creux d’activité doivent être analysés et simulés. Ils ont notamment un impact sur la trésorerie, le recrutement ou même l’organisation de vos vacances ou périodes de fermeture annuelle.
  • Pour la plupart des secteurs, il sera nécessaire de prendre en compte une montée en puissance de votre activité sur les premiers exercices. Cette période correspond généralement au temps nécessaire pour vous faire connaître et devenir une référence dans l’esprits des clients, ou pour atteindre le volume cible évoqué plus haut.
  • Enfin nous vous recommandons de cumuler ces méthodes pour obtenir une vision panoramique des facteurs à prendre en compte pour réaliser cette estimation. La robustesse de vos prévisions sera d’autant plus grande que les résultats sont mutuellement corroboratifs.

 

atometrics est spécialisée dans la conception d’outils d’analyse économique et financière destinés aux créateurs/dirigeants d’entreprises et aux métiers du chiffre.

Nos plateformes digitales permettent de réaliser/visualiser des analyses simples en temps-réel des données contenues dans notre base. Celle-ci contient par exemple plus de 500 000 liasses fiscales150 000 cessions de fonds de commerce, de nombreuses données socio-économiques etc.

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Le prévisionnel financier

La réalisation d’un prévisionnel financier est une étape incontournable pour les créateurs et repreneurs d’entreprises. C’est aussi souvent un calvaire pour les entrepreneurs lorsqu’ils n’ont pas de notions approfondies en comptabilité ou en finance.

 

Quel est son rôle ?

Il traduit idéalement de manière chiffrée les principales caractéristiques du projet de création ou de reprise : investissements envisagés, revenus potentiels, poids des charges anticipées ou besoin de financement par exemple.

Il aide l’entrepreneur/le repreneur en lui permettant :

  • de s’assurer de la faisabilité du projet sur le plan financier,
  • de simuler ou réajuster certaines décisions en fonction de leur impact économique,
  • d’estimer ses besoins de financement, et
  • d’avoir un point de repère pour apprécier les premiers résultats après le lancement.

Il constitue un outil de communication auprès des investisseurs, créanciers ou partenaires :

  • Il valide/rassure sur le niveau de maturité de votre projet,
  • Il permet de comprendre les objectifs/l’ambition et les facteurs de risques liés au projet,
  • Il explique et argumente votre demande de financement.

 

Pourquoi est-ce compliqué ?

La réalisation d’un prévisionnel demande plusieurs types de compétences qui sont difficilement conciliables :

  • Une connaissance de la comptabilité, pour connaître le traitement de l’ensemble des éléments (revenus, charges, investissements, financements, etc) et construire les tableaux financiers
  • Une compréhension de la finance, pour être en mesure d’évaluer l’impact des modes de financement
  • Une aptitude au conseil en stratégie pour pouvoir traduire la vision personnelle d’un entrepreneur dans un cadre normé
  • Une connaissance du secteur d’activité car chaque métier a ses propres spécificités et elles doivent être reflétées

 

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Utilité

Ces documents vous guideront dans l’établissement de vos estimations financières pas après pas et vous permettront de visualiser :

  • Un tableau de synthèse résumant les principaux ratios et indicateurs clés demandés par vos investisseurs et votre banquier
  • Un compte de résultat annuel (sur les 3 premiers exercices)
  • Un plan de financement annuel (sur les 3 premiers exercices)
  • Un suivi de trésorerie mois par mois (sur les 3 premiers exercices)

 

Précisions importantes sur l’utilisation de ces documents

  1. Dans un objectif de simplification, ces fichiers contiennent des raccourcis ou des estimations. Ils ne constituent donc pas un outil comptable permettant d’établir des comptes règlementés.
  2. Un modèle automatisé ne peut couvrir tous les cas de figures et toutes les spécificités d’un projet de création/reprise. Nous vous recommandons donc de le soumettre à un regard extérieur averti, qu’il s’agisse de vos conseils, de votre comptable, actionnaire ou autre.

Enfin, nous comptons sur les utilisateurs pour nous faire part de leurs propositions d’amélioration, de correction ou de modification sur ces outils. Nous ferons nos meilleurs efforts pour les intégrer au fil de l’eau et les mettre à votre disposition.

 

Précisions importantes sur l’utilisation

Ces indicateurs clés peuvent ensuite être directement intégrés sur la plateforme bpmetrics afin

  • D’ajuster et valider votre prévisionnel financier
  • D’obtenir un justificatif pour convaincre votre banque et vos investisseurs de la pertinence de votre projet

en vous comparant aux performances financières de plus de 500 000 sociétés en France sur près de 150 secteurs d’activités différents!

Si vous avez la moindre question, écrivez-nous via contact@atometrics.com ou appelez un de nos analystes gratuitement au 01 84 25 04 22.

N’attendez plus ! Validez votre projet de création en quelques clics et lancez-vous !

 

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Combien vaut le fonds de commerce d’un salon de coiffure ou de soins et beauté?

A lire pour évaluer et valoriser un salon de coiffure / soins et beauté.

 

En 2017, les salons de coiffure représentaient la deuxième activité artisanale en France avec 85 492 établissements dont environ 64 000 salons [source : Union Nationale des Entreprises de Coiffure]. Les salons et instituts de beauté étaient quant à eux près de 42 000 [source : http://www.institutbeaute.net/].

Ces deux activités sont des domaines pour lesquels l’accès à un emplacement et/ou à un portefeuille de clients récurrents demeure primordial et réduit le risque lié au développement d’une clientèle ex-nihilo.

Dans ce contexte, la reprise d’un fonds de commerce existant est une option à ne pas négliger pour les entrepreneurs se lançant dans cette activité, ou pour les franchises et enseignes souhaitant accélérer leur développement. Elle constitue en outre un moyen pour les dirigeants de salons de valoriser/compléter leur patrimoine au moment de la retraite.

Cependant, ce secteur a connu des mutations profondes et rapides avec notamment la progression de l’activité à domicile (qui atteint environ 25% du nombre des établissements de coiffure) ou le développement du digital.

En parallèle, le taux de reprise du secteur (c’est à dire le nombre de reprises sur le total d’immatriculations) a connu une baisse sensible en passant de 18,4% en 2011 à 11,3% l'an dernier [source UNEC].

Quelles sont les conséquences de ces évolutions (notamment la baisse du nombre de cessions) sur la valeur des fonds de commerce ?

Les graphiques ci-dessous présentent un rapide aperçu des transactions dans le secteur des salons de coiffures et de beauté (code NAF 9602). Les données utilisées proviennent de la base de données Atometrics, agrégeant notamment des données du BODACC et de DataInfogreffe.

Comment les prix médians des fonds de commerce des salons de coiffure/beauté ont-ils évolués depuis 10 ans?

Le graphique ci-dessous représente l'évolution du prix médian (en €) des cessions de fonds de commerce de salons de coiffure et/ou beauté de 2008 à 2018.

 

L'observation de ce graphique permet de différencier deux périodes:

  • De 2008 à 2012, le prix médian des fonds de commerce cédés est compris entre 70 000€ et 80 000€
  • De 2013 à 2018, ce prix médian est compris entre 50 000€ et 60 000€

En comparant les années 2008 et 2018, le prix médian des cessions à chuté d'environ 35%.

L'observation des prix de cession en valeur absolue permet d'appréhender le niveau des investissements engagés sur le marché des transactions de fonds de commerces des salons de coiffure/beauté. Toutefois, cette information n'est pas suffisante pour appréhender le niveau de valorisation des fonds en tant que tel. En effet, pour un salon donné, un niveau de prix supérieur peut par exemple être expliqué par une plus grande taille, pas nécessairement par une valorisation relative plus élevée.

Afin de mettre en avant cet effet, le graphique ci-dessous représente les prix des transactions exprimées sous la forme de multiples de Chiffre d'Affaires (CA) sur la période 2012 à 2018. En d'autres termes, ces multiples indiquent quel est le prix payé par les repreneurs pour l'achat d'1€ de CA annuel. Ces niveaux apparaissent sous la forme d'intervalles inter-quartiles, mesure qui permet de visualiser l'écart existant (la dispersion) entre les niveaux de valorisation les plus élevés et les plus faibles pour chaque année.

 

  • Il apparait que le niveau median de valorisation des fonds de commerce (exprimé sous la forme d'un multiple de CA) est en croissance constante sur la période. En effet, il passe d'un niveau de 0,43 (soit 43 centimes pour 1€ de CA annuel, ou encore 43% du CA annuel) à 0,59 en 2018, soit une progression de 37%!
  • Une tendance semblable est également observée au niveau des bornes basses (1er quartile) et hautes (3ème quartile) ce qui confirme qu'elle touche le marché dans son ensemble.

Existe-t'il des différences entre les niveaux de valorisation par région?

Les deux cartes ci-dessous représentent les niveaux de valorisation médians observés par région sur la période 2015-2016 et 2017-2018, respectivement.

 Multiples médians par région

(Période 2015 - 2016)

Multiples médians par région

(Période 2017 - 2018)

  • En comparant les deux cartes ci-dessus, on remarque qu'il existe un écart important entre les niveaux de valorisation par région. L'écart entre les niveaux de valorisation minimums (Hauts-de-France ou Grand-Est) et maximums (Provence-Alpes-Côte d'Azur) est de, respectivement, 0,19 (ou 19% du CA) pour la période 2015-2016 et de 0,32 (ou 32% du CA) pour la période 2017-2018.
  • Les multiples observés sur la période 2017-2018 sont stables ou en croissance par rapport à la période 2015-2016. Ceci indique bien que les écarts entre les niveaux de valorisation observés sur les différentes régions sont stables dans le temps.

Principaux enseignements

Malgré la baisse du taux de reprise et du prix médian des cessions (en valeur absolue), les analyses et graphiques ci-dessus suggèrent que:

  1. Au niveau national, le niveau de valorisation (exprimé sous la forme d'un multiple de CA) connait une croissance continue depuis 2012 (passage de 0,43 à 0,59 x le CA annuel). Si l'on extrapole, cette évolution correspond à une appréciation du patrimoine des cédants de 37% sur la période, soit un taux de croissance annuel moyen de 5,1% pour les investisseurs avertis.
  2. Cette hausse des niveaux de valorisation a touché le bas comme le haut de fourchette et est donc vraie pour l'ensemble des types de salons.
  3. Enfin, il existe structurellement des écarts importants entre les niveaux de valorisation observés sur les différentes régions françaises.

 

atometrics est une Fintech spécialisée dans l'analyse économique et financière. Nous mettons la data et le digital au coeur de notre approche et fournissons:

  1. des données: transactions comparables, comptes de sociétés ou informations sur le marché local par exemple,
  2. de l'expertise: sous la forme d'un accompagnement ou de prestations de conseil réalisés par une équipe expérimentée, et
  3. des outils: innovants (en automatisant certaines analyses via nos plateformes web comme bpmetrics par exemple.

Nos solutions s'adressent aux créateurs/repreneurs d'entreprises, aux dirigeants de TPE/PME, à leurs conseils (avocats, cabinets) ainsi qu'aux experts-comptables.

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Atometrics lance les études de marché accessibles

Atometrics étoffe son offre d’intelligence économique et financière accessible et propose une solution d’étude des marchés locaux et/ou d’emplacements.

Ces études s’adressent aux Dirigeants de petites et moyennes entreprises, aux réseaux de franchises ainsi qu’aux créateurs d’entreprises. Elles leur permettent de connaître les différentes caractéristiques de leur environnement local (quartier, commune voire département), à savoir :

  • Les concurrents,
  • Leur performance financière,
  • La valorisation des dernières ventes des fonds de commerce, ou encore
  • La taille et le dynamisme du marché potentiel.

Comment ces études sont-elles utilisées ? En quoi les analyses d’atometrics se différencient-elles des offres existantes ?

Un outil crucial pour entreprendre et utile à tous les stades du développement

Parce qu’elle apporte des éléments d’information objectifs sur l’état d’un marché, l’étude est souvent utilisée lors de la phase de création.

Elle peut par exemple permettre de valider les hypothèses d’un prévisionnel financier en référence à la performance des acteurs déjà en place.

Elle permet également d’arbitrer entre deux localisations, deux projets en choisissant l’option la plus porteuse. Cet exercice est notamment requis dans le cadre de la validation d’un projet de franchise ou d’une demande de prêt auprès d’un établissement de crédit.

En intégrant la valorisation des fonds de commerce vendus elle peut aussi permettre de négocier un prix ou de l’appréhender à la lumière du potentiel d’amélioration du fonds correspondant par exemple.

Pour une société existante, cet exercice permet de confirmer les évolutions du marché et de pouvoir les anticiper. Une comparaison concurrentielle permet aussi de valider la performance relative d’une affaire et donc son risque spécifique.

Enfin, tous ces éléments sont également fort utiles à l’heure de céder ou transmettre son activité. Le départ des « baby-boomers » au cours de la prochaine décennie multiplie ce cas d’usage.

En quoi les études d’atometrics se différencient-elles des autres ?

Atometrics s’appuie sur 3 actifs clés :

  1. La qualité de sa base de données :

Ces données sont issues de sources fiables, vérifiées et mises à jour quotidiennement. Par ailleurs, des données complémentaires sont collectées et mises en résonance pour décloisonner les différents éclairages importants dans une prise de décision: la finance, le marketing, etc.

  1. Des analyses robustes

Afin de dépasser la simple donnée brute, ces éléments sont traités et transformés en information grâce à l’usage de techniques statistiques et de l’analyse financière.

  1. Des interfaces accessibles

Enfin, atometrics s’emploie à produire ces informations dans un format simple, c’est pourquoi nous nous appuyons sur un réseau d’entrepreneurs et de dirigeants pour nous assurer que leur format est compréhensible et adapté.

 

Si vous êtes intéressé merci de nous contacter afin d’avoir des exemples d’études.

 

Atometrics est une Fintech française proposant des solutions d’intelligence économique et financière accessibles aux Dirigeants de TPE ainsi qu’à leurs partenaires.

Atometrics s’appuie sur une base de données performante, une équipe d’analystes spécialisés et le recours aux possibilités offertes par le digital en matière d’automatisation pour accompagner les réseaux de franchises et les dirigeants indépendants dans la création, l’acquisition, le développement et la cession de leur activité.

  • A travers une plateforme d’analyse de l’attractivité d’un emplacement et l’estimation de son potentiel
  • Une plateforme d’analyse de la performance concurrentielle
  • A travers l’évaluation de fonds de commerce et de sociétés en références à des données marché

Atometrics participe à la finale de la 2ème Edition du concours de l’incubateur FOOD SERVICE FACTORY

Le vendredi 30 mars 2018, Atometrics a participé à la finale de la 2ème Edition du concours de Food Service Factory.

Food Service Factory est le 1er accélérateur entièrement dédié à la « réussite des start-ups digitales du food service ». Il a pour vocation l’accélération des start-ups de la Food Tech et vise à leur permettre de se développer sur le marché de la Restauration Hors Foyer en mettant à leur portée un écosystème de partenaires économiques.

A cette occasion, nous avons pu présenter les applications concrètes des technologies que nous avons développées (base de données, moteurs de calculs et interfaces web) sur le marché de la restauration et de la distribution alimentaire :

  • Réalisation d’études de marché pour les réseaux de franchises (état général du marché, analyse et validation d’un emplacement)
  • Analyse de la performance concurrentielle de sociétés et identification des points d’amélioration (auto-conseil)
  • Valorisation financière de fonds de commerce (dans le cadre d’une acquisition/cession).

S’il faut bien entendu attendre les résultats, nous sommes déjà ravis d’avoir pu échanger avec les membres du jury sur nos solutions et ce après un processus particulièrement sélectif.

Nous espérons avoir l’occasion de collaborer avec l’équipe de Food Service Factory et leurs partenaires dans un avenir proche !

 

Atometrics est une Fintech française proposant des solutions d’intelligence économique et financière accessibles aux Dirigeants de TPE ainsi qu’à leurs partenaires.

Atometrics s’appuie sur une base de données très performante, une équipe d’analystes spécialisés et le recours aux possibilités offertes par le digital en matière d’automatisation pour accompagner les réseaux de franchises et les dirigeants indépendants dans la création, l’acquisition, le développement et la cession de leur activité.

  • A travers une plateforme d’’analyse de l’attractivité d’un emplacement et l’estimation de son potentiel
  • Une plateforme d’analyse de la performance concurrentielle
  • A travers l’évaluation de fonds de commerce et de sociétés en références à des données marché

L’évaluation, un enjeu stratégique

Bien que l’évaluation soit typiquement associée à la cession d’une affaire, estimer la valeur d’une entreprise est un exercice auquel il est intéressant de se prêter à toutes les étapes de son développement.

Une étape clé de la cession

Lors de la cession d’un fonds de commerce ou d’une société (les deux étant distincts), il est essentiel d’évaluer précisément la valeur de l’objet de la transaction, tant pour l’acquéreur que pour le vendeur.

La valeur du fonds de commerce ou de la société est distinct de son prix : le prix est le montant qui va effectivement être payé à l’issue de la négociation entre le vendeur et l’acquéreur, tandis que la valeur représente une perception subjective de l’utilité d’un objet. Dans une optique purement financière, la valeur est, par exemple, souvent appréhendée par la capacité attendue d’une entreprise à générer des flux de trésorerie dont le propriétaire pourra bénéficier dans le futur (pour une approche plus complète de la théorie de la valeur, lire cet article). Le prix est plutôt appréhender par l’observation des transactions historiques aux caractéristiques similaires.

Ainsi, l’évaluation permet de déterminer une valeur. Toutefois, la valeur d’un actif diffère souvent en fonction du point de vue adopté, de la nature de l’observateur. Le travail d’évaluation consiste donc à déterminer un intervalle de négociation raisonnable plutôt que de proposer un chiffre unique. Au-delà de la valeur absolue, il est particulièrement important pour un acquéreur et/ou un vendeur potentiels de comprendre les déterminants de cet intervalle de négociation.

Celui-ci peut être délimité par, pour la borne basse, le prix en dessous duquel l’affaire ne devrait pas être cédée (soit le prix minimum acceptable par le vendeur) et, pour la borne haute, le prix au-dessus duquel il n’est plus intéressant d’acquérir l’affaire (le prix maximum que l’acheteur serait prêt à payer). L’estimation de ces deux bornes peut être étudiée à l’aune des (meilleures) alternatives disponibles pour le vendeur et l’acquéreur.

Une évaluation rigoureuse est donc essentielle lors d’une transaction, en particulier lors de la cession d’un fonds de commerce.

Toutefois, une transaction n’est pas le seul cas de figure dans lequel il est intéressant de se pencher sur la valeur d’une affaire.

Une dimension stratégique

L’évaluation peut en effet être utilisée afin d’établir un bilan stratégique. De nombreux entrepreneurs (et investisseurs) renoncent à une rémunération immédiate pour la perspective d’une plus-value à terme. « Servir l’avenir », la devise de la BPI, qui accompagne les entrepreneurs, rappelle d’ailleurs clairement cette caractéristique des entrepreneurs.

La compréhension des mécanismes de valorisation d’une activité ou d’une entreprise permet de « matérialiser » cette perspective de long terme. Partant, l’évaluation financière peut permettre d’identifier les leviers d’actions à mettre en oeuvre et à piloter pour maximiser cette plus-value.

Une évaluation financière rigoureuse peut par exemple permettre à un dirigeant d’entreprise de se rendre compte que la valeur du fonds de commerce qu’il exploite n’est pas aussi élevée qu’il le voudrait. cette analyse va lui permettre d’identifier les faiblesses de son activité ainsi que des leviers d’actions. Par exemple, sa politique salariale ou ses délais de paiement ne sont peut-être pas dans la norme du secteur.

Example d’évaluation réalisée par Atometrics (ici, uniquement l’executive summary). On note l’analyse de l’entreprise, tant par ses données et chiffres clés que par son positionnement concurrentiel, qui donne ensuite lieu à l’évaluation. (A. Damodaran propose une approche similaire)

Un outil de planification

Dans une logique de long-terme, l’évaluation financière devient donc une partie intégrante du Diagnostic Stratégique lequel peut être utilisé comme un outil de planification aux différents stades de développement d’une société ou d’un projet:

  • Lors de la création ou de la reprise d’une affaire, le diagnostic stratégique permet d’améliorer la connaissance du secteur et du marché local. L’évaluation va servir de base de négociation pour reprendre un fonds de commerce, une société ou tout simplement pour arbitrer entre la reprise d’un actif existant et une création. Elle va également aider à définir les hypothèses du business plan et à s’assurer qu’elles sont raisonnables et que les objectifs sont atteignables. L’évaluation peut également être communiquée aux créanciers et investisseurs potentiels afin de lever les fonds nécessaires à la réalisation du business plan.
  • Lors du dévelopement de l’activité, l’évaluation et l’analyse sous-jacente mettent en avant des leviers d’amélioration de l’entreprise, ce qui assiste le dirigeant dans le pilotage de l’entreprise, tant de ses coûts que de ses revenus et financements.
  • Lors de la phase de cession,  l’évaluation est capitale. Elle permet en outre de choisir le moment le plus opportun pour céder son affaire.

Pour résumer, au-delà de la valorisation en elle-même, le processus d’évaluation financière est un outil très précieux pour les dirigeants d’entreprises et les entrepreneurs. Elle leur permet d’objectiver et de piloter la matérialisation de leurs efforts et la distance qui les sépare de leurs objectifs. En tant que tel, il s’agit d’un véritable outil de gestion pour un dirigeant et pour ses partenaires (actionnaires et créanciers).